систему мониторинга и анализа для фармацевтической компании «Валента»

Основные темы семинара включали: Выявление рисков, связанных с принимаемым решением или достижением целей компании на стратегическом и операционном уровне. Практические инструменты для выявления рисков , классификаторы, методы декомпозиции, анализ статистики и отчетности, внешние источники ШАГ 2. Оценка и анализ влияния рисков на принимаемое решение или достижение КПЭ компании в целом. Оценка влияния рисков на сотрудника, на подразделение и на компанию в целом. Качественная и количественная оценка влияния рисков на цели и КПЭ метод галстук-бабочка, деревья решений, сценарный анализ, имитационное моделирование. Постановка производственных КПЭ с учетом рисков.

Ваш -адрес н.

Фармацевтическая компания. Анализ продаж по врачам В связи с высокой конкурентной средой и строгими законодательными нормами, фармацевтические компании сталкиваются с массой трудностей при ведении бизнеса. Возникает потребность в регулярном анализе всех ключевых показателей эффективного управления бизнес задачами. Решение для фармацевтической компании на базе платформы представляет собой удобный и интуитивно понятный пользователю инструмент для визуализации эффективности медицинских представителей.

Благодаря полученной статистике выполнения kpi за месяц, становится возможным вносить коррективы в бизнес-процесс продаж и подтягивать.

Прогресс налицо. Инновационный цикл лекарственного препарата — поиск баланса интересов пациентов, бюджета и индустрии Фарма готовится к взлету: Как системно внедрять инновации в программу государственных гарантий? Государство и бизнес глазами пациента: На злобу дня: К каким регуляторным переменам должна готовиться фармотрасль? Это Родина моя, всех люблю на свете я! Какими лекарствами Россия известна в дальнем зарубежье? Какие препараты у нас получаются лучше, чем в других странах?

Что должно стать основными задачами программы стимулирования экспорта?

Бизнес-урок 14. Разработка сотрудников

Ожиданиям клиентов соответствуют следующие критерии: Обеспечение заданного количества участников мероприятия. Как современные и дающие наиболее полную возможность для оценки эффективности -деятельности классифицируются: Уровень вовлеченности аудитории. При определении необходимой частоты проведения замеров эффективности -деятельности можно ориентироваться на следующие рекомендации профессионального сообщества:

Фармацевтический рынок не стал исключением. Применение принципов « встраивания качества» в бизнес-процессы предприятия, пересмотр его.

Последовательно выполняя указания профессионалов, сотрудники компаний, самостоятельно внедряющих систему , неизбежно сталкиваются с проблемой: В чем, собственно, проблема? Как известно, одна из важнейших составляющих классической концепции управления деятельностью по - это система ключевых показателей эффективности КПЭ , являющаяся, по сути, прямой формализацией стратегических целей и задач компании.

Очевидно, что основная функция КПЭ заключается в контроле степени достижения поставленных стратегических целей, но не будем забывать о том, что методология рассматриваемой концепции также предполагает использование этих инструментов в вопросах индивидуальной мотивации персонала, в частности топ-менеджмента компании. На первый взгляд все достаточно просто. Есть начальник подразделения, отвечающий за выполнение некоторого бизнес-процесса; он должен добиться определенного результата, обеспечивающего достижение конкретной стратегической цели компании.

Поставленная задача представляется в виде одного или нескольких параметров данного бизнес-процесса, для которых определяются целевое значение и допустимое отклонение.

Интернет Магистр фармацевтического маркетинга

Данный стандарт используют как инструмент для улучшения и упорядочивания работы всего предприятия в целом, в том числе для повышения и стабилизации показателей качества производимой продукции или оказываемых услуг. О преимуществах внедрения уже многое сказано, хочется лишь добавить, что те предприятия, которые уже прошли этапы разработки, внедрения и сертификации системы менеджмента качества по этому стандарту, несомненно стали на ступень а то и две выше своих конкурентов, так как не только получили преимущества, которые дает работающая система, но и смогли выйти на новый уровень внешних и внутренних взаимоотношений со своими покупателями, поставщиками и партнерами.

Для многих предприятий сертификат по стал визитной карточкой при работе с иностранными партнерами и потребителями. Несмотря на добровольный характер все больше и больше украинских предприятий внедряют у себя , не желая отставать от своих конкурентов или партнеров, а порой и просто оказываясь в положении, когда основной покупатель заявляет наличие сертифицированной системы менеджмента качества основным требованием и условием заключения контракта.

ствовать с представителями фармацевтического бизнеса сообща, эффективно При выполнении поставленных задач и KPI они могут доходить до.

Что такое на самом деле и помогает ли оно в работе, или же наоборот — демотивирует сотрудника? в переводе с анг. Если говорить проще, то такими целями для большинства компаний, в том числе на фармацевтическом рынке, являются увеличение рентабельности или рыночной стоимости бизнеса. Учитывая то, что на украинском рынке львиную долю компаний составляют представительства западных корпораций, для них так же характерно направленность на достижение нематериальных целей, например, улучшения корпоративной культуры и дисциплины.

В зависимости от целей, которые ставит перед собой руководство фармацевтической компании, работа регионального менеджера может оцениваться по различным наборам показателей. В конце отчетного периода как правило, года или полугодия региональный менеджер получает денежное вознаграждение за достижение плановых показателей. Как показывает практика, чаще всего для регионального менеджера в сфере фармацевтики такими показателями есть: Наиболее важным моментом в системе оплаты труда по системе является установка реально достижимых индикаторов, которые возможно измерить в числах.

В то же время, мера влияния работы регионального менеджера на всеобщую цель должна быть ощутимой — только так он будет по настоящему мотивирован в достижении цели. Подводя итоги можно сказать, что западные веяния в управлении персоналом можно внедрять и в отечественные бизнес-процессы, но при этом учитывать все особенности нашего рынка, а также условия работы каждого отдельно взятого регионального менеджера.

Система : что это такое и почему важно для компании

Общий раздел ключевые показатели эффективности: В этой статье мы расскажем, что такое сотрудников ключевые показатели эффективности , как их рассчитать, а затем безболезненно внедрить в работу организации. Что такое ? расшифровка аббревиатуры: — количественно измеримый показатель эффективности конкретной деятельности и фактически полученных результатов. Виды компании:

Однако то, как именно в России используют KPI (далее КПЭ), во многом операционных показателей, сколько за развитие бизнеса в целом. . Например, в одной фармацевтической компании медицинским.

Управление персоналом Оценивать что-либо — очень сложно. Для этого нужно быть экспертом в той сфере, о которой идёт речь, уметь учитывать сторонние факторы, выбирать. Но всё знать и уметь нельзя. Однако бизнес подобрался к решению проблемы оценки вплотную — были придуманы показатели . Но этот мощный и проработанный инструмент оказался не таким простым и безобидным.

В компаниях вокруг бушуют нешуточные страсти, в которых есть место даже ненависти и личным мотивам. Сегодня можно выдохнуть и сказать, что всё получилось. А заодно поделиться интересной информацией и своими выводами. В общем, про эти три буквы мы теперь знаем гораздо больше, чем про те.

Эффективное управление: совершенству нет пределов

Компенсация менеджера по продажам по 4. Компенсация менеджера по продажам по Автор: Дмитрий Сёмин Бизнес тренер 4. Компенсация менеджера по продажам по Каждый индикатор продуктивности имеет определенный вес относительно зарплаты.

Команда КПМГ по работе с предприятиями отрасли фармацевтической и медицинской и среднего бизнеса, так и крупным международным корпорациям – .. и бизнес- планирование. Разработка системы КПЭ. (KPIs). Система.

К этой задаче можно было бы перейти сразу после идентификации процессов. Как показано на схеме, идентификация процессов компании открывает нам путь сразу к трем направлениям. Первая ветка схемы определяет человеческие ресурсы в нашей управленческой системе. Вторая ветка формирует систему контроллинга, с помощью которой мы можем управлять процессами, включая стимулирование сотрудников к достижению результатов процессов.

Третья ветка обеспечивает регламентацию действий. Приоритеты между этими направлениями предпочтительно выбирать в том же порядке, в котором мы рассматриваем их в наших публикациях, то есть, сначала определять должностные позиции, затем разрабатывать показатели для них, а после этого переходить к регламентации процессов. могут измерять не только эффективность, но и результативность, производительность, лояльность клиентов и другие важные показатели бизнеса.

Мы будем называть ключевыми показателями деятельности сотрудников. Именно сотрудников, а не компании в целом. Поясним последнее утверждение.

Маргарита Иванова

Проблемы фармацевтической отрасли Однако в настоящий момент в фармацевтической промышленности России накопилось довольно много проблем. В первую очередь, техническое устаревание многих производств, отсутствие сырья отечественного производства, не отвечающий актуальным тенденциям ассортимент, рост себестоимости производства вслед за ростом цен на энергоносители и конкуренция с зарубежными производителями.

Ведущая российская фармацевтическая компания АО «Нижфарм», входящая в состав международного концерна STADA Arzneimittel AG, одного из.

Внедрение практикум Внедрение системы ключевых показателей эффективности персонала В настоящее время во многих компаниях процветает слабая исполнительская дисциплина, имитация деятельности, перекладывание ответственности друг на друга. Как повысить инициативность сотрудников? Участники разработают систему показателей для ключевых подразделений Вашей организации и сотрудников, разработают план внедрения системы мотивации на базе .

Состав группы согласовывается заранее. Как заставить персонал работать? Как раскрыть инициативу своих сотрудников, какие для этого необходимы условия? Кто должен этим заниматься? Типизация целей. Виды . Целевые уровни, веса . Слушатели рассмотрят опросный подход разработки . С помощью процедуры анкетирования проведут диагностику своих подразделений Практикум:

Фармацевтический бизнес: СМЕРТЬ ПО РЕЦЕПТУ. Первый канал.